Gerard van Schooten, ex-d.g.a. van Bogro B.V.

Het is een moeilijke beslissing om je bedrijf te verkopen. Als producent en internationaal leverancier van tuinaarde, potgrond en aanverwante artikelen, waren wij in een sterk concurrerende markt onder een steeds grotere druk komen te staan. Wij kwamen meer en meer tot het inzicht dat wij ons moesten aansluiten bij een groter verband.
Via Countus, onze huisaccountant, zijn wij in contact gekomen met Countus Consult.
Potgrond verkopen is iets waarmee wij ruime ervaring hadden en hebben. Een bedrijf- en dan vooral je eigen bedrijf- verkopen, is een heel andere tak van sport.
Bij Countus Consult waren wij in goede handen. Countus Consult heeft ervaring in het voorbereiden van de onderneming voor een verkoop, het waarderen van de onderneming en het neerzetten van een verkooprijs en heeft ons terzijde gestaan bij het hele onderhandelingstraject.

De Markt

De producten worden verkocht via verschillende afzetkanalen in de DHZ-branche, via tuincentra en supermarkten (de “hobbymarkt”). Daarnaast wordt de markt van kwekers en telers (de “professionele markt” in de ruimste zin van het woord) bediend met bulkproduct.
Ons bedrijf houdt kantoor in Hardenberg, waar zich ook de productie en de opslag bevindt.
Bogro beschikte over 50.000 m2 bedrijfsterrein (verdeeld over verschillende locaties) en een productiecapaciteit van dagelijks 100.000 colli.

Producten

Potgrond is een grondmengsel dat zoveel mogelijk de meest optimale eigenschappen bezit voor plant en verzorger. De wateropnamecapaciteit moet voldoende zijn om de frequentie van watergift te beperken. Het bemestingsniveau moet voldoende zijn om de frequentie van het toedienen van meststof zoveel mogelijk te beperken. Het product mag geen onkruid, plantparasieten of humanopathogenen bevatten. Potgrond moet voorts zo licht mogelijk zijn voor een efficiënt transport.
Potgrond is over het algemeen een mengsel van Tuinturf en Turfstrooisel. Tuinturf is afkomstig uit het nabijgelegen Duitse grensgebied en Turfstrooisel komt voornamelijk uit de Baltische staten. De componenten van potgrond worden op het bedrijf gezeefd, vermengd en verpakt.

Productie

Het productieproces is in hoge mate geautomatiseerd. Grof gezegd kan men het proces in twee stappen verdelen. De eerste stap is het mengen, de tweede het verpakken.
Bij Bogro legden wij de lat wat kwaliteit betreft, zeker in vergelijking met de concurrenten in de Nederlandse markt, hoog. Het mengproces van de verschillende bestanddelen van het eindproduct is volledig geautomatiseerd. Een continue meting en controle zorgen ervoor dat de homogeniteit van het eindproduct absoluut is gewaarborgd. Door de computergestuurde mengprocessen is het mogelijk om elke gewenste samenstelling te produceren. De recepturen van het complete productengamma liggen allemaal opgeslagen in het computersysteem. Het volstaat de gewenste receptuur (de gewenste verhoudingen) aan te klikken, en het productieproces gaat van start.
Ook het verpakken en palletiseren van de producten voor de hobbymarkt zijn volledig geautomatiseerd. De zakken waarin het eindproduct worden verpakt, worden tijdens het afvullen van rol geproduceerd. De pallets worden met een op maat gesneden hoezenfolie gestabiliseerd. Daarmee zijn de pallets gereed om op de vrachtwagen te worden geladen. Dankzij deze hoge mate van automatisering, die in de Nederlandse markt uniek mag worden genoemd, was Bogro in staat om met slechts 7,6 fte een productie van 100.000 colli per dag te realiseren.

De verkoop

Countus Consult heeft ons door het hele traject heen, op een prettige en professionele manier begeleid.
Wij zijn op zoek gegaan naar een bedrijf dat door middel van synergie-effecten zou kunnen zorgen voor een optimale benutting van de productiecapaciteit, een optimale bediening van de klantenpopulatie en daarmee voor een goed rendement van de Bogro-organisatie
Wij hebben ons uiteindelijk aangesloten bij een een grote, internationaal werkende collega-onderneming uit het Westland. Natuurlijk hebben we onze onderneming daarmee in andere handen gegeven. Het geld dat je voor de verkoop krijgt, compenseert maar ten dele het verlies van wat voor vele jaren jouw eigen onderneming is geweest. Maar we hebben door deze verkoop wel het voortbestaan ervan weten zeker te stellen.
Tijdens de momenten van twijfel heeft Countus Consult, met een objectievere en meer afstandelijke kijk dan wijzelf hadden, in combinatie met een hoge mate van betrokkenheid, de strategische richting weten vast te houden.

Wij zijn uiterst tevreden met het eindresultaat en met de inzet van Countus Consult.